Venta Consultiva: La Puesta en Valor

Inicio: 23/03/2022

Duración: 8 horas

Jesus Huertas

Responsable Docente

Venta Consultiva: La Puesta en Valor

Área Dirección, Ventas y Marketing

¿Quieres convertirte en un vendedor B2B de éxito de la mano de un experto en ventas?

Con esta formación presencial de impacto aprenderás a:

– Hacer presentaciones de impacto, mejorando tu mensaje y tu lenguaje no verbal.

– Captar necesidades y convertir cada objeción en una oportunidad de ventas.

– Técnicas infalibles de cierre de ventas basadas en los estudios de neuroventas.

MÁSTER EN DIRECCIÓN FINANCIERA Y CONTROL DE GESTIÓN

Venta Consultiva: La Puesta en Valor

Descripción

En un mundo tan competitivo como es el mundo de las ventas, donde ser un buen profesional implica actualizar continuamente tus conocimientos del mercado y sobretodo, tus habilidades de ventas, sólo queda una salida, y es ir siempre por delante que la competencia para mantenerse.

Se hace relevante el concepto “up or out“, el “creces o estás fuera“, y tenemos que ser responsables de que ese crecimiento sea efectivo.
Para ello es imprescindible la continua formación en ventas, tanto personal como de nuestro equipo. No basta con conocer las características de los productos y tener experiencia en el área comercial, es importante el aprendizaje de nuevas competencias y habilidades que nos mantengan a la cabeza en el mercado.

En este curso de “VENTA CONSULTIVA: LA PUESTA EN VALOR” aprenderás a realizar presentaciones que impactan en tus clientes, controlando los tiempos para captar el interés y generar sintonía. Aprenderás a detectar las necesidades del cliente a través de las preguntas adecuadas y de la escucha activa. A presentar el producto con el mejor argumento y responder adecuadamente a las objeciones del cliente y, por último, lo más importante, lograr el compromiso del cliente con el cierre de ventas.

Requisitos

Dirigido a todos los vendedores, comerciales, promotores, delegados comerciales, jefes de ventas, etc. que tengan como objetivo dominar las mejores técnicas de ventas y mejorar su rendimiento laboral.

Objetivos

  • Desarrollar recursos y herramientas que les permitan
    generar mayores rendimientos en su trabajo comercial.
  • Generar nuevas formas de venta que nos permitan
    adaptarnos a las exigencias de cada cliente.
  • Aportar un modelo de preguntas para captar
    necesidades de compra.
  • Elaborar un listado de objeciones y posibles contraobjeciones.
  • Incrementar el nivel motivacional de los participantes
    para mejorar su rendimiento laboral.
  • Profesionalizar el modelo de venta.

Contenidos

FASE 1: LAS PRESENTACIONES

1.- El Método: rompemos el hielo
2.- Captación de atención e interés: 90 segundos para enamorar al cliente
3.- Generamos sintonía.

FASE 2: DETECTANDO NECESIDADES

1.- El Método: detectamos necesidades
2.- El arte de preguntar.
3.- ¿Practicas la escucha?

FASE 3: PRESENTANDO EL PRODUCTO

1.- El Método: argumentamos.
2.- Puesta en valor de las ventajas competitivas.
3.- Objeciones y contraobjeciones.
4.- El precio: cómo ponemos en valor el producto y el servicio.

FASE 4: OBTENEMOS EL COMPROMISO

1.- Introducción.
2.- El Método: cerramos la venta
3.- Señales de compra por parte del cliente

Metodología

Metodología Activa-participativa.

El docente ejerce la labor de facilitador y guía de la acción formativa, utilizando los medios didácticos necesarios que permiten asimilar al alumno los conceptos teórico prácticos de cada módulo. Así mismo, se estimula en cada momento, la participación del alumnado durante el desarrollo de las sesiones, y se busca lograr la atención e implicación activa en el desarrollo de las actividades propuestas. Las actividades son eminentemente prácticas, con simulaciones, ejercicios reales y role- playing que lo contextualizarán y lo prepararán para su aplicación inmediata en el ámbito laboral.

Valoración Económica

Precio: 315 €

El precio incluye almuerzo.

Consulte nuestra política de precios.

Se gestionará, a las empresas que así lo requieran, el crédito para la formacioón del que disponga cada empresa, ante la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE)

Con la liberalización progresiva de los mercados y la economía cada vez más globalizada las empresas se ven obligadas al desarrollo de estrategias financieras que garanticen el crecimiento rentable de la compañía. La función financiera ha pasado de ser una serie de procesos administrativos vinculados a la contabilidad para implantarse como una responsabilidad ligada a la dirección general. Hemos enfocado, el Máster de Especialización en Direccion Financiera con el objetivo principal de adquirir las competencias para analizar la información económico-financiera, manejar la contabilidad analítica, analizar las inversiones para el crecimiento, gestionar la liquidez y la financiación, gestión de riesgos…. En definitiva adaptar la función financiera a las nuevas exigencias del entorno laboral actual.

Pondremos a tu disposición:

  • PROFESORES EN ACTIVO. Claustro académico formado por profesionales de prestigio en el sector en el que trabajan.
  • CONTENIDO ACTUALIZADO. Todos nuestros profesores tienen un continuo trato con empresas de primer nivel, lo que nos permite incorporar de manera constante las últimas novedades de cada sector.
  • APLICACIÓN PRÁCTICA. Combinamos una metodología práctica con rigor académico. Realizarás análisis de casos reales y de actualidad para ofrecerte un acercamiento a la realidad empresarial.
  • METODOLOGÍA NOVEDOSA. Nuestro Máster en Finanzas sigue una metodología novedosa que permite desarrollarte a tu ritmo sin renunciar al contacto con profesores y compañeros.
  • NETWORKING A lo largo del programa realizaremos conferencias, jornadas y masterclass de especialización. A través de las últimas tecnologías, podrás realizar networking virtual con profesores y compañeros. Tendrás la oportunidad de formar parte de una prestigiosa red de profesionales compuesta por profesores, Alumnos, empresas y entidades colaboradoras que favorecerá tu desempeño profesional.
  • INSERCIÓN LABORAL. Garantizamos la oportunidad de realizar prácticas en empresas. Nuestro Máster a través de su portal de empleo y prácticas garantiza a los alumnos que lo soliciten la oportunidad de realizar prácticas en empresas.
  • COACHING EJECUTIVO. Para acompañar el proceso de desarrollo directivo integral, personal y profesional, ponemos a disposición del participante 3 sesiones de Coaching Ejecutivo con el que preparará un plan de desarrollo para potenciar áreas de mejora y ser más eficaz en el desarrollo de su equipo.

El máster se dirige a profesionales con experiencia o titulados universitarios que deseen:

  • Ampliar conocimientos en los entornos financieros y contables.
  • Desarrollar y fomentar habilidades financieras.
  • Dirigir su carrera profesional a los departamentos de finanzas, consultoría financiera de empresas.
  • Profundizar en sus conocimientos de gestión financiera o que se estén planteando un cambio en su carrera profesional hacia el mundo de las finanzas.
  • Desarrollar competencias y habilidades directivas para mejorar su capacidad de negociación, comunicación y gestión de equipos.

Formulario de inscripción

Venta Consultiva: La Puesta en Valor

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Descripción detallada del contenido de la acción, clasificada en módulos
Certificación obtenida si se alcanzan los objetivos establecidos
Aspectos relevantes a tener en cuenta por el alumno tras realizar la acción … actualizaciones necesarias, competencia adquirida para el desempeño, formación complementaria para incrementar y/o mejorar nivel de competencia en el ámbito profesional de referencia
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